�Quieres Exportar? Aprende 8 pasos

1. CREAR UNA EMPRESA

* Se debe tramitar el RUC (como persona natural o jur�dica) ante la Sunat. Haga la b�squeda y reserva de nombre de la empresa en las oficinas de Registros P�blicos de Lima y Callao.

* Elabore la minuta de constituci�n (raz�n social, capital y giro societario).

* Presente la escritura p�blica en una notar�a y finalmente el tr�mite en Sunat.

2. PRODUCTO

* El producto no solo tiene que ser novedoso, sino tambi�n debe tener nicho de mercado.

* Conozca minuciosamente el producto: descripci�n, composici�n propiedades, cualidades variedades, usos. Identificar, adem�s, qu� regi�n es la mayor productora.

* La presentaci�n es un factor primordial. Una vez analizada las propiedades, busque el envase adecuado para proteger el contenido y la estructura que se vender�.

3. LA DECISI�N DE EXPORTAR

* Para tomar la decisi�n de exportar debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos.

* Es indispensable que la empresa est� en condiciones: capacidad de producci�n, t�cnica econ�mica y administrativa suficiente para asumir los compromisos externos.

* Se debe precisar una pol�tica exportadora (objetivos de crecimiento, tipos de mercados, estructura organizada, objetivos financieros, capacidad instalada, etc.)

4. DETERMINAR PARTIDA ARANCELARIA

* Aprovechar la identificaci�n num�rica de cada producto que comercializar� para acceder a los beneficios de tratados y acuerdos comerciales.

* Inf�rmese sobre los requisitos legales, t�cnicos y arancelarios que pagar� su producto, le permitir� tener un mayor dominio del marcado.

5. MERCADO: DEFINIR Y PRESELECCIONAR

* Identifique un m�nimo de tres posibles mercados potenciales.

* Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la situaci�n econ�mica y pol�tica, poblaci�n, h�bitos de consumo, tama�o de mercado, presencia e imagen del producto y preferencias arancelarias.

* Averig�e los requerimientos de sanidad y seguridad, formas de pago, disponibilidad de transporte y pa�ses competidores.

6. ESTRATEGIAS

* Se puede optar por una estrategia de distribuci�n intensiva: abarca la mayor cantidad de puntos de venta.

* Puede elegir tambi�n una estrategia selectiva: se dirige solo a los mejores puntos de venta y segmentar el mercado.

* Finalmente la de distribuci�n exclusiva: solo un punto de venta por cada zona.

7. FINANCIERA

* Sepa con cu�nto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora.
* Puede pensar en pr�stamos de instituciones financieras.

* Analice todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y materiales de producci�n) para que la empresa sea viable).

8. SELECCIONAR CANAL

* Los canales de venta al exterior pueden ser director: las empresas env�an su propio personal para atender las exportaciones.

* Los canales indirectos: la operaci�n se efect�a a trav�s de intermediarios, como brokers o traders.

Fuente: peru21.pe