�Quieres Exportar? Aprende 8 pasos

1. CREAR UNA EMPRESA

* Se debe tramitar el RUC (como persona natural o jur�dica) ante la Sunat. Haga la b�squeda y reserva de nombre de la empresa en las oficinas de Registros P�blicos de Lima y Callao.

* Elabore la minuta de constituci�n (raz�n social, capital y giro societario).

* Presente la escritura p�blica en una notar�a y finalmente el tr�mite en Sunat.

2. PRODUCTO

* El producto no solo tiene que ser novedoso, sino tambi�n debe tener nicho de mercado.

* Conozca minuciosamente el producto: descripci�n, composici�n propiedades, cualidades variedades, usos. Identificar, adem�s, qu� regi�n es la mayor productora.

* La presentaci�n es un factor primordial. Una vez analizada las propiedades, busque el envase adecuado para proteger el contenido y la estructura que se vender�.

3. LA DECISI�N DE EXPORTAR

* Para tomar la decisi�n de exportar debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos.

* Es indispensable que la empresa est� en condiciones: capacidad de producci�n, t�cnica econ�mica y administrativa suficiente para asumir los compromisos externos.

* Se debe precisar una pol�tica exportadora (objetivos de crecimiento, tipos de mercados, estructura organizada, objetivos financieros, capacidad instalada, etc.)

4. DETERMINAR PARTIDA ARANCELARIA

* Aprovechar la identificaci�n num�rica de cada producto que comercializar� para acceder a los beneficios de tratados y acuerdos comerciales.

* Inf�rmese sobre los requisitos legales, t�cnicos y arancelarios que pagar� su producto, le permitir� tener un mayor dominio del marcado.

5. MERCADO: DEFINIR Y PRESELECCIONAR

* Identifique un m�nimo de tres posibles mercados potenciales.

* Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la situaci�n econ�mica y pol�tica, poblaci�n, h�bitos de consumo, tama�o de mercado, presencia e imagen del producto y preferencias arancelarias.

* Averig�e los requerimientos de sanidad y seguridad, formas de pago, disponibilidad de transporte y pa�ses competidores.

6. ESTRATEGIAS

* Se puede optar por una estrategia de distribuci�n intensiva: abarca la mayor cantidad de puntos de venta.

* Puede elegir tambi�n una estrategia selectiva: se dirige solo a los mejores puntos de venta y segmentar el mercado.

* Finalmente la de distribuci�n exclusiva: solo un punto de venta por cada zona.

7. FINANCIERA

* Sepa con cu�nto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora.
* Puede pensar en pr�stamos de instituciones financieras.

* Analice todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y materiales de producci�n) para que la empresa sea viable).

8. SELECCIONAR CANAL

* Los canales de venta al exterior pueden ser director: las empresas env�an su propio personal para atender las exportaciones.

* Los canales indirectos: la operaci�n se efect�a a trav�s de intermediarios, como brokers o traders.

Fuente: peru21.pe

Yahoo encuentra su aliado en Google

Sigue dando que hablar la oferta que Microsoft realiz� para comprar Yahoo!, y que �ste rechaz�. Ahora puede que haya encontrado el aliado que le permita darle la espalda al gigante de Redmond. Y �ste es Google, como no podr�a esperarse de otra forma. Har� un par de d�as Yahoo anunci� nuevo proyecto que ten�a entre manos para gestionar la publicidad y que respond�a al nombre de AMP (permitiendo a sus clientes posicionar anuncios en sus sites, en Yahoo! o en cualquiera de los otros medios o plataformas dentro de la red de publicaciones de los clientes). El objetivo marcado era llegar a ser tanto vendedor como broker de todo tipo de anuncios en Internet, gr�ficos o contextual.

Sin duda, la noticia no fue m�s que un globo sonda para desviar la atenci�n del movimiento verdadero que persegu�an: una alianza con Google (ya que la ayuda no pod�a llegar de otra manera por no poderse hacer una contraoferta), para testar durante dos semanas su sistema de publicidad en los resultados de las consultas que se realicen en el buscador web de Yahoo!, con enlaces patrocinados provenientes de la red de clientes de Google AdWords. En principio, afectar� s�lo al 3% de las mismas, abarcar� �nicamente al tr�fico de Yahoo.com en USA, y no incluir� a su red de afiliados o de socios con acuerdos premium. Adem�s, aunque cuesta cre�rselo, esta alianza en forma de test no implica un acuerdo comercial futuro con Google, ni su uni�n a la red de Adsense.

Esa es la informaci�n. En el fondo no es m�s que valorar por parte de Yahoo! si le resulta m�s rentable esta alianza o el desarrollo propio de su tecnolog�a, pero en el fondo persite la oferta de compra de Microsoft. Lo que se busca, con este movimiento, es la necesidad de una subida en el precio de la oferta de las acciones si la prueba demuestra su rentabilidad. Porque al final todo los ingresos que generase la publicidad as� gestionada se repartir�an a partes iguales entre ambos aliados, aunque no quita que por arrebatarle un jugoso manjar a Microsoft, Google aceptase quedarse s�lo con una comisi�n. Y es que la alianza no bloquear� un acuerdo con Microsoft si �ste llegara a ocurrir. Por esa raz�n aparecen las suspicacias.

Cierto es que estamos ante un ejemplo de meter a tu mayor competidor en tu propio sal�n, pero para una posible implantaci�n de la alianza, ambas empresas deber�an negociar y obtener el visto bueno de la comisi�n antimonopolio, por la m�s que probable posici�n dominante en el sector que tendr�an ambas empresas. Y en ese sentido, ha sido Microsoft quien ha puesto el grito en el cielo con un comunicado donde se pod�a leer lo siguiente:


�Cualquier acuerdo definitivo entre Yahoo y Google consolidar�a alrededor del 90% del mercado de la publicidad en buscadores en manos de Google. Esto har�a el mercado, de lejos, menos competitivo, y en contraste con nuestra propuesta de adquirir Yahoo!. Valoraremos con mayor detenimiento todas nuestras opciones. No obstante, nuestra propuesta se mantiene como la �nica alternativa que expone y ofrece a los accionistas de Yahoo un valor por sus acciones completo y justo, da a cada accionista un voto de cara al futuro de la compa��a, y mejora las alternativas para los creadores de contenidos, anunciantes, y consumidores.�

Pues eso que la batalla por Yahoo! contin�a.

Microsoft da un plazo de tres semanas a Yahoo! para negociar su compra

Microsoft, que ofreci� 44.600 millones de d�lares en febrero por Yahoo!, remiti� hoy una carta al Consejo de Administraci�n de esta firma con la advertencia que si no logra un acuerdo antes de tres semanas proseguir� con la compra.

"Si no logramos un acuerdo antes de tres semanas nos veremos obligados a dirigirnos directamente a los accionistas de Yahoo!" para comprarles sus acciones, dice la carta firmada por el consejero delegado de Microsoft, Steven A. Ballmer, difundida en su web.


Microsoft amenaza con que, una vez adquiera un porcentaje suficiente de acciones, iniciar� el proceso para colocar a sus propios representantes en el Consejo de Yahoo!. Con este ultim�tum, la empresa que fund� Bill Gates trata de desbloquear la operaci�n que anunci� el 1 de febrero y que hasta el momento s�lo ha sido respondida con el rechazo absoluto de Yahoo!.


De hecho, esta empresa de servicios en Internet decidi� en marzo ampliar el plazo para nominar a nuevos candidatos para su Consejo de Administraci�n, en un intento de darse m�s tiempo para lograr una alternativa a la fusi�n con Microsoft.


Yahoo! ha explorado en este tiempo alianzas, sin �xito, con Google, con el portal MySpace, de News Corporation, y con AOL, filial de Time Warner.


En la carta, Ballmer se muestra consciente de que Yahoo! ha estado valorando otras alternativas, pero se pregunta por qu� el Consejo de Administraci�n no ha autorizado a la firma a sentarse a negociar con Microsoft.


"Eso a pesar del hecho de que nuestra propuesta es la �nica alternativa puesta sobre la mesa que ofrece a los accionistas de Yahoo! una compensaci�n justa y completa sobre sus acciones" , asegura el consejero delegado. Microsof ofreci� 31 d�lares por cada acci�n de Yahoo!, lo que supon�a a finales de enero una generosa prima del 62 por ciento, si bien ahora esta prima se ha reducido al 9,3 por ciento, seg�n los datos de cierre del viernes.


El directivo advierte que, en un contexto econ�mico cada vez menos favorable, Yahoo! est� sufriendo un deterioro en su cuota de mercado, y se muestra molesto por las ultimas iniciativas que ha llevado a cabo la empresa, que "har� todav�a m�s costosa una toma de control" .


A mediados de febrero Yahoo! anunci� una especie de blindaje para sus empleados en caso de despido o si la empresa cambiaba de manos.


Con todos estos elementos, Ballmer cree que "ahora es el momento" de que las respectivas empresas "autoricen a crear un equipo que se siente a negociar un acuerdo definitivo" que lleve a la uni�n de la compa��as.


"La prima que ofrecimos en nuestra oferta inicial anticipaba una transacci�n amistosa con Yahoo!, pero si nos fuerzan a lanzar una oferta directa sobre los accionistas (una Oferta P�blica de Acciones), ello tendr� un impacto indeseable sobre el valor de la empresa, que se reflejar� en nuestra propuesta" , advierte Ballmer.


El directivo considera "desafortunado" que los consejeros de Yahoo!, al negarse a considerar su oferta, hayan desechado una operaci�n que tiene "tremendos beneficios para los accionistas y los empleados de Yahoo!" , y les anima a no dejar pasar esta oportunidad.